1  Он — Стив Джобс 2  Пролог Как быть потрясающим перед любой аудиторией 3  Акт первый Создайте историю 4  Сцена 1 Используйте аналоговую среду для планирования 5  Сцена 2 Отвечайте на самый главный вопрос 6  Сцена 3 Создайте мессианское чувство предназначения 7  Сцена 4 Создайте твиттероподобные заголовки 8  Сцена 5 Нарисуйте дорожную карту 9  Сцена 6 Представьте антагониста 10  Сцена 7 Представьте героя 11  Антракт 1 Соблюдайте правило десяти минут 12  Акт второй Создайте переживания 13  Сцена 8 Создайте канал для внутреннего дзен 14  Сцена 9 «Оденьте» ваши цифры 15  Сцена 10 Используйте «удивительно живые» слова 16  Сцена 11 Поделитесь сценой 17  Сцена 12 Оснастите свое выступление реквизитом 18  Сцена 13 Подготовьте момент «Черт побери!» 19  Антракт 2 Шиллер учится у лучших 20  Акт третий Улучшайте и репетируйте 21  Сцена 14 Учитесь выступать со сцены 22  Сцена 15 Добейтесь непринужденности 23  Сцена 16 Правильно одевайтесь 24  Сцена 17 Отбросьте сценарий 25  Сцена 18 Получайте удовольствие 26  На бис Еще одна вещь 27  Об авторе
iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса
Сцена 4 Создайте твиттероподобные заголовки
Сегодня Apple изобрел телефон! Стив Джобс«Добро пожаловать на Macworld 2008. Сегодня здесь в воздухе явно витает что-то особенное». Этим заголовком Стив Джобс задал тему для того, что станет самым важным моментом его ключевого выступления на выставке — представления ультратонкого ноутбука. Никакой другой компьютер не сравнится с этим — весом 1,3 килограмма, толщиной 0,4 сантиметра — «компьютером мечты», как назвали его некоторые обозреватели. Стив Джобс знал, что все будут искать подходящие слова для его описания, и сам подобрал и расставил их: «MacBook Air. Самый тонкий ноутбук в мире»[2]. MacBook Air — это ультратонкий ноутбук, производимый Apple. Лучший способ описать его — это назвать его самым тонким ноутбуком в мире. Поищите в Google слова «самый тонкий ноутбук в мире», и вы получите почти тридцать тысяч цитат, большинство которых посвящено выступлению Джобса. Джобс полностью устраняет все догадки и предположения о новом продукте при помощи описания или заголовка длиной в одну строку, которые лучше всего отражают главное свойство продукта. Заголовки работают настолько хорошо, что пресса часто использует их слово в слово. Это происходит потому, что репортеры (и ваша аудитория) ищут, к какой категории отнести ваш продукт и как его описать самым кратким образом. Возьмите эту работу на себя и напишите заголовок сами.140 символов или меньше Джобс создает заголовки, которые конкретны, запоминаемы, и мало того — могут поместиться в сообщении Twitter, быстрорастущей социальной сети, которая заполняет пробел между электронной почтой и блогом. Миллионы пользователей «чирикают»[3] о каждодневных событиях в своей жизни, и могут следить за тем, о чем «чирикают» другие. Twitter изменяет природу бизнес-коммуникаций самым фундаментальным образом — он заставляет людей писать кратко. Максимальная длина сообщения составляет 140 символов. В это число входят не только буквы, но и пробелы, и знаки пунктуации. Например, описание MacBook Air, сделанное Джобсом («Самый тонкий ноутбук в мире».), занимает (в английском варианте) всего тридцать символов, включая точку в конце предложения. У Джобса есть однострочные описания почти для каждого продукта, и они тщательно прорабатываются на стадии подготовки выступления, пресс-релиза или маркетингового материала. Мало того, эти заголовки используются последовательно. 15 января 2008 года, в день объявления о выходе MacBook Air, заголовок был повторен в каждом из каналов коммуникаций: на презентациях, на веб-сайте, в интервью, на рекламных щитах и постерах. В табл. 4.1 вы можете увидеть, как Джобс последовательно излагает видение, лежащее в основе выпуска MacBook Air. Большинство выступающих не могут описать в одном предложении свою компанию, продукт или услугу. Понятно, что невозможно создать последовательные сообщения в разных каналах, если нет заранее подготовленного заголовка. Вокруг него будет строиться и вся оставшаяся часть выступления. Подготовка сцены для маркетингового блица Как только Джобс произносит
Создай или Войди в свою учётную запись BookInBook:
* Вы сможете добавлять закладки к книгам.
* Вы сможете писать и публиковать свои книги.