1  Он — Стив Джобс 2  Пролог Как быть потрясающим перед любой аудиторией 3  Акт первый Создайте историю 4  Сцена 1 Используйте аналоговую среду для планирования 5  Сцена 2 Отвечайте на самый главный вопрос 6  Сцена 3 Создайте мессианское чувство предназначения 7  Сцена 4 Создайте твиттероподобные заголовки 8  Сцена 5 Нарисуйте дорожную карту 9  Сцена 6 Представьте антагониста 10  Сцена 7 Представьте героя 11  Антракт 1 Соблюдайте правило десяти минут 12  Акт второй Создайте переживания 13  Сцена 8 Создайте канал для внутреннего дзен 14  Сцена 9 «Оденьте» ваши цифры 15  Сцена 10 Используйте «удивительно живые» слова 16  Сцена 11 Поделитесь сценой 17  Сцена 12 Оснастите свое выступление реквизитом 18  Сцена 13 Подготовьте момент «Черт побери!» 19  Антракт 2 Шиллер учится у лучших 20  Акт третий Улучшайте и репетируйте 21  Сцена 14 Учитесь выступать со сцены 22  Сцена 15 Добейтесь непринужденности 23  Сцена 16 Правильно одевайтесь 24  Сцена 17 Отбросьте сценарий 25  Сцена 18 Получайте удовольствие 26  На бис Еще одна вещь 27  Об авторе
iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса
Сцена 12 Оснастите свое выступление реквизитом
Джобс превратил свои ключевые выступления на Macworld в крупнейшие медиасобытия. Это настоящий маркетинговый театр, предназначенный для мировой прессы. Леандр КаниОтраслевые обозреватели считают, что Apple заново открыл дизайн ноутбуков, разработав семейство MacBook. Оно было представлено публике 14 октября 2008 года. Как уже говорилось в предыдущей главе, Джобс попросил главного дизайнера Apple Йони Ива описать процесс изготовления ноутбука. Эти компьютеры имеют корпус, сделанный из цельного листа алюминия. Само по себе это утверждение не очень впечатляюще, но оно говорит об инженерной смекалке, позволяющей сделать более тонкие, легкие и при этом прочные ноутбуки, которые к тому же и выглядят намного более стильно, чем их предшественники. Примерно через двадцать пять минут после начала своего выступления Джобс приступил к обсуждению новой алюминиевой рамы. Он мог бы говорить об этом, показав пару фотографий, но Джобс всегда остается Джобсом — он пошел выше и дальше. Он добавил к выступлению кинестетические ощущения, позволив аудитории аналитиков и репортеров самим посмотреть и пощупать каркасы ноутбуков. «Вот так выглядит эта конструкция. Она особенно красива, — сказал Джобс, держа в руках каркас. — У нее повышенная жесткость и прочность. Это такая классная штука, что я бы хотел, чтобы вы сами увидели ее. Пожалуйста, включите свет в зале. Я передам сейчас эту раму в зал, чтобы вы сами убедились, насколько она красива и высокотехнологична». В этот момент сотрудники Apple, которые стояли в проходе, передали сидящим образцы конструкции. Пока люди рассматривали их и проверяли на прочность, Джобс пошутил: «Пожалуйста, не забудьте их вернуть, они нам еще понадобятся», вызвав хохот в аудитории. Следующие шестьдесят секунд Джобс не произнес ни слова. Он позволил продукту говорить самому за себя. После этого, пока люди в аудитории продолжали рассматривать рамы, Джобс дал яркий комментарий: «Над этим работали команды из многих сотен людей в течение многих месяцев. Они выясняли, как это можно спроектировать и произвести достаточно экономично. Это настоящий инженерный подвиг». Джобс молчал еще тридцать секунд — до тех пор, пока рамы не дошли до конца рядов, чтобы их могли потрогать все присутствующие. «Итак, прецизионная рама из одного куска алюминия. Вы были первыми, кто держал ее в руках», — сказал Джобс и перешел к следующим свойствам новых ноутбуков. Используя реквизит, Джобс превратил то, что грозило стать скучным объяснением, в интересный опыт, затрагивающий многие органы чувств.Метод Кавасаки Джобс использует сценический реквизит на каждом выступлении, обычно во время демонстраций. В книге «Путь Macintosh» («The Macintosh Way») Гай Кавасаки пишет, что мастера коммуникаций всегда организуют хорошие демонстрации. «Хорошая демонстрация стоит не очень дорого, — подчеркивает он, — но она может нейтрализовать маркетинг и рекламу ваших конкурентов. Отличная демонстрация информирует вашу аудиторию о продукте и вдохновляет ее на действие». Кавасаки
Создай или Войди в свою учётную запись BookInBook:
* Вы сможете добавлять закладки к книгам.
* Вы сможете писать и публиковать свои книги.