1  Он — Стив Джобс 2  Пролог Как быть потрясающим перед любой аудиторией 3  Акт первый Создайте историю 4  Сцена 1 Используйте аналоговую среду для планирования 5  Сцена 2 Отвечайте на самый главный вопрос 6  Сцена 3 Создайте мессианское чувство предназначения 7  Сцена 4 Создайте твиттероподобные заголовки 8  Сцена 5 Нарисуйте дорожную карту 9  Сцена 6 Представьте антагониста 10  Сцена 7 Представьте героя 11  Антракт 1 Соблюдайте правило десяти минут 12  Акт второй Создайте переживания 13  Сцена 8 Создайте канал для внутреннего дзен 14  Сцена 9 «Оденьте» ваши цифры 15  Сцена 10 Используйте «удивительно живые» слова 16  Сцена 11 Поделитесь сценой 17  Сцена 12 Оснастите свое выступление реквизитом 18  Сцена 13 Подготовьте момент «Черт побери!» 19  Антракт 2 Шиллер учится у лучших 20  Акт третий Улучшайте и репетируйте 21  Сцена 14 Учитесь выступать со сцены 22  Сцена 15 Добейтесь непринужденности 23  Сцена 16 Правильно одевайтесь 24  Сцена 17 Отбросьте сценарий 25  Сцена 18 Получайте удовольствие 26  На бис Еще одна вещь 27  Об авторе
На сегодняшний день мы продали четыре миллиона iPhone. Если вы разделите четыре миллиона на двести дней, то получится двадцать тысяч iPhone в день. Стив Джобс23 октября 2001 года Apple представил цифровой музыкальный плеер, которому предстояло революционизировать всю музыкальную индустрию, — iPod. Правда, при цене 399 долларов это была недешевая вещица. Песни в нем хранились на 5-гигабайтном диске, но сама по себе эта цифра — 5 ГБ — мало что говорила среднему любителю музыки. В своем ключевом выступлении Джобс сделал эту цифру более наглядной, сказав, что пяти гигабайт хватит, чтобы хранить тысячу песен. Хотя это звучит более впечатляюще, но и эта цифра не выглядит убедительно, поскольку конкуренты предлагали устройства с большим объемом памяти по меньшим ценам. Но Джобс заверил свою аудиторию, что это еще не все. Он сказал, что новый iPod весит 185 граммов и его размеры настолько малы, что он может поместиться в вашем кармане. Когда Джобс достал iPod из своего кармана, аудитория прозрела. Слоган iPod гласил: «1000 песен у вас в кармане». Цифры очень редко «резонируют» с людьми — до тех пор, пока не помещены в контекст, который люди могут понять. Лучший способ помочь людям понять цифры — сделать их сопоставимыми с чем-то, что они уже знают. Пять гигабайт для вас могут быть пустым звуком, но тысяча песен у вас в кармане — это новый способ наслаждаться любимой музыкой. Джобс «одевает» цифры, чтобы сделать их более интересными. Репортер Rolling Stone Джефф Гуделл как-то спросил Джобса, что тот думает о доли рынка Apple, которая в США замерла на отметке в 5 процентов. (Интервью состоялось в 2003 году. С тех пор доля Apple выросла до 10 процентов.) Обычный читатель думает, что 5 процентов — это очень скромная цифра. Джобс поставил это число в контекст таким образом: «Наша доля рынка больше, чем доли BMW или Mercedes на автомобильных рынках. Пока еще никому не приходило в голову, что BMW и Mercedes должны покинуть эти рынки или что они находятся в опасном положении. Все знают, что их продукция имеет большой спрос». 5 процентов доли рынка кажутся очень небольшой цифрой, но она становится намного более интересной, когда Джобс помещает ее в контекст при помощи аналогии с автомобильной промышленностью. И мало того, сравнение доли рынка Apple с долями этих уважаемых брендов рассказывает историю, стоящую за цифрами.В два раза быстрее и в два раза дешевле Передача данных в первой модели iPhone зачастую оказывалась болезненно медленной в стандартной сети AT&T (EDGE). Apple решил эту проблему, выпустив в июне 2008 года iPhone 3G. Представляя его, Джобс сказал, что новый iPhone обменивается данными в 2,8 раза быстрее, чем EDGE, но на этом он не остановился. Джобс поместил эту цифру в контекст, сказав то, что обычный интернет-серфер может понять и оценить. Он показал анимированную картинку, демонстрирующую процесс загрузки сайта National Geographic на двух iPhone — по сети EDGE и по новой высокоскоростной сети. Загрузка через EDGE заняла 59 секунд, загрузка
Создай или Войди в свою учётную запись BookInBook:
* Вы сможете добавлять закладки к книгам.
* Вы сможете писать и публиковать свои книги.